第27章买房（下）

一进入售楼处，里面非常安静，毕竟已经开售一年了，剩下的房子也不多了，里面的售楼员也不多了。

        正在聚堆闲聊的几名售楼处的售楼员，一看到张山峰进入了售楼处，就停止了闲聊，几人之中走出来了一位二十几岁的女性售楼员，脸上带着职业化的笑容。

        “您好，先生，您想要看哪一套房子，我可以带着您去看一下，顺便给您介绍一下。”

        售楼员倒是很热情，也没有问是不是买房子，直接问看上哪一套了，有枣没枣打两杆子，万一直接买了呢？那不就赚到了么。

        现在可不是以前了，客户进门，直接就问看好哪一套了，直接带着去看房子，看好直接就签单。没有那么多的时间让你给介绍，一旦介绍太多客户犹豫了，那就会失败。往往成交的的都是第一次买的，还没有介绍那么多的。有些客户反反复复看了几十套，最后还没买，干出力结果最后还没成交，净是浪费时间。

        反倒是像张山峰这样一个人来的比较好成交，像是有些情侣或者夫妇两个一起来的反而不好办。

        张山峰没理会售楼员的话，直接问道：“现在还有精装修的么？”

        售楼员一听，精神一振，赶紧提了提气，中气十足的答道：“有的，先生。”这才是能买房的真正的客户。

        像那些进门以后左看右看，开口就是随便看看的，还真就是随便看看，溜达一圈，喝点咖啡，吃点小零食，休息休息，人就走了，净是些骗吃骗喝的，你还没办法，毕竟进门是客人。

        售楼员赶紧带着张山峰来到楼盘前，指着靠近河边的几栋楼说道：“4号，5号，6号楼是沿河而建的，都是精装修，不大部分都卖光了，只剩下顶楼，一楼，还有4号楼404，5号楼1404，6号楼904没有卖出，不知道先生您对楼层有什么要求么我觉得一楼和顶楼都挺好的，一楼出入方便，而顶楼登高望远，风景比较好。您觉得呢？”

        张山峰想了想，说道：“顶楼都是复式的是么？”

        “也不全都是复式的，也有带阁楼的那种。”售楼员笑着说道。

        其实复式和带阁楼的差别不是太大，只是复式的楼层挑高比较高，带阁楼的阁楼比较晦暗，感觉不是太好。

        张山峰想了想，觉得自己修炼肯定会有响动，一楼不太好，路人都能看到，还是顶楼复式的比较好，有响动楼下也听不到。

        张山峰想了想说道：“6比较吉利，那你带我去看看6号楼的顶楼复式吧！”

        售楼员闻言，顿时一脸欣喜，干脆利落的说道：“好的，先生，请您稍等，我现在就去拿钥匙。”

        售楼员就喜欢这种一来就有明确要求看房的客户，往往像是这种客户只要价格合适了，买起房子来，那叫一个干脆利落。

        过了几分钟以后，售楼员带着张山峰来到了6号楼的顶楼复式，门打开，一进入房间，给张山峰的感觉就很不错，光线明亮布局合理，装修也很不错，空间也大，很宽敞。

        说是精装修，其实也只是安装好了门窗，地板，天花板，墙壁，其他的也就是简单的装修了一下，一楼是一个大客厅，加上餐厅，厨房，一个单独的卫生间，一间小书房再加上一个带卫生间的主卧套房，二楼就是两间带卫生间的套房，，一间健身房，一间卫生间，一间游戏室，还有一个小阳台。

        售楼员带着张山峰在房间内简单的转了几圈，张山峰对房间的布局什么的都感觉挺满意的，尽管装修简单，可是能住人就行了，而且这个小区卖了一年了，装修的味道也都散掉了，自己在滨城也待不了太久了，武科考试结束，自己就要去武大上学了，房子买下来就是给父母和妹妹住的，也没有那么多的讲究。

        看了一遍下来，张山峰就直接了当的问道：“这套房子多少钱？”

        售楼员脸带笑意的说道：“先生，不得不说您的眼光是这个！”售楼员抬手伸出大拇指对着张山峰一比划，“6号楼2202是我们华业玫瑰小区最好的户型之一，空间大，可利用面积也不小，而且我们小区的复式楼那是真正的复式楼，不像其他小区的复式楼，那楼层挑高太低了，说是复式楼其实就是阁楼，两层加一起还没有我们一层高，您看，我们这客厅的挑高，足足68米，其他小区可没有这么高”

        售楼员将华业东方玫瑰一期的住房好一顿夸，其实也算不上夸，房子确实是很不错，服务也挺到位，而顶楼卖不出去那就和价格的关系挺大了，不少人看房子挺满意的，但是等买的时候就找了一大堆的毛病，价格太高啦，人流量不够啦，周围的商超银行太少啦，反正能挑出一堆的不满意。

        现在张山峰问起了价格，自然售楼员提前做好了准备，“房产面积195平米，阳台和客厅的面积算是送的，不算在房子价格里，价格很优惠，契税也算我们的，一共总价2925万，因为是最后的几套房子了所以给您打9折，就是26325万，再抹个零，您给260万就行了。”

        260万确实不便宜，不算赠送的面积，一平米都要15万，这价格都可以在市中心买一套精装高层了。

        售楼员报完价格以后，一看张山峰不说话了，就以为张山峰觉得价格贵了，赶紧说道：“先生，旁边的那一套，面积小点，价格也比这一套低上很多，但是建筑布局大差不差，要不咱们过去看一看？”

        张山峰闻言摇了摇头，现在他又不差钱，好几百万在银行账户里躺着呢，该花就花，这房子他觉得不错，虽然价格贵了点，可是环境不错，交通也挺便利，距离学校也挺近的，自己还不差钱，看好就买呗。

        随后张山峰就带着售楼员向外走，边走边说：“走吧，下去拿合同，我全款直接签约。”

        售楼员一听张山峰说的话，顿时一脸的欣喜，这个客户还真是干脆，就喜欢这样的。


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